下面文字是我自己这几年开办中小学辅导班的过程，记录下来，和大家分享。这个也是我找到的为数不多可以小成本启动，现金流却很强的项目。同时给大家分享一些走过的坑，如果有想做的朋友绕坑走，可以多赚十几万。

　　超市前期需要房租，装修，最重要的是需要首批进货，对我来说投资太大，不敢贸然行事。而一间差不多的小吃店投资也要十几万，更重要的是我没有技术，需要加盟或请厨师，又是一笔不小的投入，也PASS掉。

　　教学场地我没有选门面房，门面房太贵了，我只选了学校旁边的民房，这样相对便宜特别多开云APP官方登录入口。当时房租我和房东谈的是押一付三，房租每个月1500元，首次一共交了6000元的房租。从某宝买的全新的桌椅板凳和黑板，当时我买了20套桌椅板凳，我记得桌椅当时是80元一套，20套桌椅加上物流一共花了1800元。（在这里我提一下，开云APP官方登录入口如果有朋友想进军教培行业，可以从本地58同城买二手的桌椅板凳，刚开始投资越少越好，谁的钱都不是大风刮来的不是，能省就省点。）后来我又从某宝买了一些墙贴，励志字画，房屋简单布置了一下就开始预招生了。

　　刚开始就我一个人，我大学是师范类院校，毕业后也是进了我们这里的重点高中做老师，有一定的教学经验和资质。当时我自己招生，自己备课，自己教学，自己维护家长关系，总之几乎全都是自己做。如果有想做教培行业又没有教学经验和资质的朋友，前期可以招聘一个有教学经验的老师一起做，让他教你如何备课磨课，如何教学，然后剩下的就是坚持和不断的总结，改进——改进教学方式，改进招生技巧，总之，一定要每天都要总结，然后进步。

　　刚开始招生我就是采取的笨方法——发传单，我的宣传单设计和印刷一直找的是我们本地的广告公司，因为当时恰巧有朋友介绍，而且设计效果和价格都不错，所以一直都在用他家。大家如果本地没有合适的广告公司可以从网上找，因为网上的是全国的设计公司，选择的范围更广，用的好的话一直用下去价格也会有优惠，而且对方为了维护老客户，设计效果也不会马虎。

　　因为我的辅导班就在学校旁边的小区，离学校很近，在学期刚开始的时候，上学和放学的时间段在学校门口连发了三天的宣传单，争取每个来接送孩子的家长都有一份宣传单。但是后来我发现横幅的宣传效果比宣传单好多了。跟物业谈，开云APP官方登录入口小区的入口处打上横幅。当时我横幅内容是：“预招生，打折优惠季！”就这几个字，再加上地址和电话。慢慢的，咨询的学生家长越来越多。

　　收费我是在考察了我周围的辅导班后，做的价格表。当时我的作业同步辅导收费是每生2000元一个学期。周末补课班，语文、数学、英语的收费都是1600元一个学期，报两科以上有优惠（我在四线小城，大家定价根据自己所在城市和地区的普遍价格定）。刚开始开业预报名也有优惠和打折。

　　我的语文从小学上学第一天开始就好，读书生涯的第一篇作文就当做范围读一直到高中毕业，所以我的语文教学完全没问题。剩下的就是数学和英语，数学和英语老师我当时都是找的兼职。幸运的是我附近就有一所师范类院校，我从这所学校千挑万选，选了数学和英语专业的大一学生各一名，考虑的是可以多干两年，如果选大三大四的，可能你给他培养出来，他也就毕业离开了。这两个老师我刚开始没给他们底薪，只是每节课给他们40元+提成的工资，后来开始盈利后给他们加了基本工资。

　　这期间继续发传单。然后就是给招上来的学生上课，刚开始一共招了14个作业班的学生，那就给这14个学生上课。因为只有14个学生，所以在两个半小时的时间里，我们尽心尽力照顾到每个学生，效果挺好。后来有一个学生说：“老师能不能介绍我同学过来。”我说：”可以，带你的同学一起来学习，这样你们可以一起写作业，写完作业还可以一起玩一会儿，然后搭伴回家。”就这样，孩子们都很高兴。

　　如果有家长给我们介绍生源，我会给家长提成，每介绍一个学生提成100元，有的时候也会给学生加送课。就这样，一个月时间我们的学生有了三十个。从三年级到六年级的都有。

　　从第二个月开始，有一次家长们在学校群聊天，有一个家长大加夸赞我们辅导班，开云APP官方登录入口说我们老师如何专业，如何负责。天地良心，这个家长真不是托，可能还是平常工作做到位了，就是因为这一次家长的夸奖，再加上我把这个家长在班级群夸赞的截图打印出来，又在学校门口分发三天，短短几天时间，我们的学生达到了50人。

　　学生少的时候，没什么问题。但生源多了之后，问题也慢慢的暴露出来了。首当其冲的是教学质量的下降。以我教的语文为例，在两个半小时的上课时间里，给14个学生讲知识点，和给50个学生讲解，完全就是两个概念。因为我们辅导班都是不同年级的学生，不可能统一讲解，而老师的时间也有限，要照顾到每个学生是完全不可能的事情，一个学生有问题，老师可以耐心讲解三到五分钟，如果十个学生有问题，对老师来说就要花一个小时才能把这十个学生的问题讲完。而且每个学生的接受程度也是不同的，有的学生点两句就能明白，可是有的学生需要掰开了揉碎了讲才能略懂一二。所以，学生的突然增加，老师又没有及时增加，最后导致学生的难题不能很好解决，甚至出现了有学生抄袭作业的情况，对于串讲当天的知识点就更加没有时间了。

　　在经过了学生退学情况后，我认真思考我们的教学模式：做教育首先要有教学质量，要保证孩子一定要学到东西，其次才是招生。所以我们开始坚持小班授课，因为我们一共只有三个老师，每个班限定在10—15人，多了就不再收了。

　　接下来，学生们上课前老师会把当天学校学的重难点在课堂上快速串讲一遍，然后孩子们开始写作业，开云APP官方登录入口不会的题老师会及时解决。写完作业后，老师再把作业显现的重难点统一讲一遍。在这个过程中，两个半小时孩子们要写语文、数学、英语三科作业，除去一点休息和上厕所的时间，也就是每科作业的时间只有四十到五十分钟。对于老师来说时间挺紧张的，这就要求老师的业务技能必须过硬，课本上的内容必须熟练掌握补习，而且要熟练地融会贯通，这样才能做到在给孩子们讲题的时候可以深入浅出、举一反三，让学生用最短的时间掌握一个知识点。

　　38名学生中，报晚上同步作业辅导的学生有38人，周末单科语文报名38人，单科数学15人，单科英语15人。

　　我们可以粗略算下，同步辅导38人开云APP官方登录入口，每人2000，收76000，单科收费1600，语数英总共68人，收108800。总共收了18万多点，这里边成本包括了房租按学期来算，5个月时间7500元，一个英语代课老师，每月3000底薪加带班提成40一节课（后来机构盈利后我给老师们都加了底薪），5个月19200元。还有印制宣传单横幅招生回扣等费用4000到5000左右。这样五个月，算下来，5个月时间收入大概15万的样子。另外办理营业执照，花费三千左右。

　　以上就是我做教培行业这几年的经验和教训，风风雨雨几千天，有苦又累，有酸有甜，总体来说还算顺利。如果有朋友2021年想加入教培行业，或有已经在路上的朋友希望一起讨论提高，欢迎评论区留言。我定知无不言，言无不尽。

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