我在09年的时候开过补习班，然后在几个知名培训机构待过。算是一个失败的培训行业从业者了。
自己开补习班，而且你之前没经验，推荐不要玩大的，玩大的回死的特惨。我见过四个没经验但又想高大上的进军培训行业的人，三个把自己的房子折腾掉了，一个坐牢离婚。
课的话买课课通或者教材全解，为了你自己，为了信任你的孩子，请认真研究教材。
怎么个上课方式，是晚托还是开云APP官方登录入口周末上课，你根据自己能力和周边同行模式做决定。晚托要求低，但锻炼人。上课的话，以前没基础，又没人带，很容易被打击到放弃。所以推荐先练一个学期得晚托。不时上三五分钟的课。慢慢也就会了。还有不要学学校老师的上课模式，不适合。
地点选离家近或直接就在家里搞。要把自己放平，不玩追求高大上，死装高大上很容易死的很惨。只要你家附近一公里内学生超过300，你招十来个孩子不成问题。哪怕你就是个骗子，什么都不会，也能招到十来个。很多家长就图个省事或者怕辅导小孩作业，找个补习班拉倒。
宣传单不要省，选好点的纸。这个要高大上一点，淘宝花钱找人设计。广告自己想或者花钱找文案。
然后各个巷子口，楼道，路灯，垃圾桶，但凡借贷工商和中介梦贴的地方你都去贴。学校门口发传单。注意，不要和家长聊太多，效率太低。
三角撑或者广告牌要选好地方。花钱或者请抽烟喝酒，想尽办法，在学校大门附近的店门口摆一个。
桌椅，最好双人。请木匠总免漆板打。或者买二手。实在不行买烧烤店那种折叠桌吧，就是有点不专业。最好买1.8的黑板，订墙上。不要白板，不要不订在墙上。
发传单前就能开班了。如果我说的宣传手段能执行两项，生源不用愁，我当时第一个学生是第六天来的。而且传单没发没贴。当时没经验，以为开门就有人来问，就买了桌椅，然后人往租的小房间一坐。就这样，家长都能找上门。。
创业不是请客吃饭，如何定位产品、业绩怎么做、教学怎么规范、如何盈利、如何提高盈利率？先把运作逻辑搞明白了再行动，少走很多弯路，有些坑摔进去就很难爬起来了。
前几天有个新认识的朋友找我吃饭一开云APP官方登录入口顿吐槽，自己投资的机构一年过去了还在亏本，之前加盟商宣传的一年回本两年盈利像是渣男给初恋的承诺。
这个月只有一个多星期的时间了，才收了不到十万块学费，而机构每个月的支出要二三十万。我问一共亏了多少钱，他愤愤不平说一百多万。自己是跨行投资，前年看教育行业火热就一头扎进来。匆匆选址，紧张开业，没想太多就满腔热血带着教育情怀开干。一开云APP官方登录入口、没有业绩，每天都很慌
曾经梦想仗剑走天涯，不想开业后，天天为招生发愁，加盟商给不到实质的支持甚至制度上还有些许约束。自己不懂运营不懂行情也不专业，不知道怎么管理机构。请了几个校长，大多是刚来的时候热情高涨，干了几个月没太多起色要么撂挑子要么给和平分手了。现在内部人员流动大，从管理层到一线员工都换了好几茬。现在烦的白头发都出来了，兄弟有什么办法吗？他一脸迷茫两眼发愁。我说，兄弟你开业时候准备不充分，后来运营遇到的问题又一直没解决，需要把问题各个击破。喝了口说，我继续说。
一个新机构要想做起来，前期最最重要的是市场和销售，教学很重要也是一个机构赖以生存的核心，但前期绝对不是最主要。有些没做过或者教学出身的同志可能会玻璃心，觉得机构最主要是教学，而现实会让你的玻璃心慢慢受挫再用现实狠狠教训你。除非，自己从大机构带出至少一两百号学生单干，有了原始学生积累，机构支出也不大。靠口碑活着，我也有这样过的挺舒服的朋友。大家想想做的好的机构，成人机构华尔街英孚，K12新东方学大精锐，做少儿英语的英孚瑞思易贝乐，哪个不是重视营销？对，你可能说学而思靠教学口碑，那你知道学而思的CEO就是积累了很多学生后才创业的吗，同时学而思每进入一个城市，都要饥饿营销好几个月才进驻。从0开始一加一的原始积累做机构，即使教学再好，都有极大的风险，前期亏的你自己受不了，资金链万一断掉，那就game over了。这里再重申下，我说的是前期营销为主，不是说教学不重要。上面说了教学是机构的核心，也就是公司的产品，机构负责人前期抓好营销学员增多后，要慢慢把精力分配到教学上面。要聚焦，每个阶段重点不同，眉毛胡子一把抓反而啥都抓不到。
二、兵马未动，粮草先行大部分一线机构刚开业如何招生呢，下面都是实践中带血带泪的干货。招生想要做的好，这个事涉及到一个机构的所有核心部门，市场、前台（你没有看错）、销售、教学！每个板块要做好，都得遵守高标准不断打磨，花老鼻子功夫。首先是市场，古代打仗兵马未动粮草先行，而我们办机构是业务未有市场先行。前期找个得力的市场或者销售人员，一定要有过相关成功经验，这年头水货多！记得是成功经验！标准的做法是，机构开业前至少两个月就开始在机构两公里以内宣传（分线上和线下）、收单，别小看这个动作，任何一个做好都会花掉你很多精力，任何一个做不好都会让你欲哭无泪。先说宣传，如果是中小机构，线上的百度推广、微信推广可以忽略了，动辄几万十几万的费用出的起也伤不起。线上的大众点评，城市的亲子社区，特别是自己的公众号要花点功夫，这个公众号怎么写，推广，招生…这里不展开了。
线下的宣传都是苦功夫，我多年前带队做地推，寒冬腊月冷成猪三伏热天热成狗的天气各种泪奔，线下的地址无非就是商超、学校、小区等家长和学生出没的地方，去拦截收单，所以请善待市场部的伙伴们。说说收单要点，市场人员要齐刷刷穿工服，X展架要能体现课程亮点和机构优点，展台要整齐，这都是机构的门面！注重细节，注重细节，注重细节，三遍了吧！市场人员一定要脸皮厚，不怕拒绝纠缠到底，有家长和孩子进过就像狗皮膏那样贴着，聊孩子并要号码！号码一定要留啊亲，不然销售怎么联系，怎么约体验，怎么跟单！有个不成为的规矩，开业时候，机构要储备两三千左右的市场单。如果有小礼品，例如气球小玩具等等，花点心思搞出比别人更新奇吸引孩子的花样。除了地推，还可以做社区电梯广告，社区灯箱广告，肄业合作等等，看看自己需要哪块，这些因人而异。三、做事，以结果为导向很多机构招生不好，大部分是前期市场做的不到位，市场是最前端的部门，一旦没做好做精，多米诺骨牌效应下其他部门也会崩塌，大神也无力回天。这里就要说到另外一个话题，前期市场人员的挑选，执行力要强抗压能力要强。每天的工作开云APP官方登录入口，收单量、拉到访不仅仅是要保量更要保质，不要滥竽充数整些歪瓜裂枣，曾经就有市场专员甚至主管填假号码，只能挥泪斩马谡！工作以结果为导向！请记住这句话，以结果为导向。对于市场人员的管理，严格与关怀并行！为什么要关怀？出去外面做一天市场活动了，腿都感觉是隔壁老王的。
然后，销售需要狼性。销售工作基本分电话和咨询两个方面。对于销售团队，一定要高压有狼性，给他们培养本公司销售团队比别人优秀的底气和气质！这个很重要！接下来就是常规工作一定要完成，例如每天打多少电话（一百？两百？根据自己公司情况而定），每天邀约多少客户（承诺上门），每周业绩，每月业绩。适当培训和分享，做销售最怕的不是没业绩心累，是辛苦拼命看不到希望。那培训成功案例，咨询技能并灌输点鸡汤打打鸡血是很有必要的，工作有时候也需要点仪式感。
：朗朗上口的名称使用户印象更深刻，再加上一句高大上的口号就更容易促使用户进行报名消费。
：线下的教育培训补习班需要有一个场所来进行上课，而场所不能选择在偏僻的地方，偏僻的地方不容易使用户信任。
：建立一所教育培训补习班需要有大量的教师，并且师资的质量要有保证，当然，如果你是一个教师来进行授课的话，这一点能减少很多不必要的麻烦。
：当你做好上面这些步骤后，还要对你补习班进行线下的宣传，例如你可以通过广告投放来进行对补习班的推广。
线上教育是近年来比较流行的，属于内容创业、知识变现的一种方式，因为2016年也被称为内容付费元年，很多的内容付费平台也随之发展起来，如果你做线上教育补习班的话，可以通过短书来进行实现。
线上推广比较具有时代性，在当今互联网强势发展的背景之下，无论是教育培训行业还是商品服务也，都是离不开线上推广的。
线上推广的优势之一是可跨地域性，也就是题主说到的“区域性还是全国性”的问题，这个问题主要·看产品的属性是什么，地域关联性强不强来决定。
比如说，常见的K12教育就具有一定的地域性。希望报名K12教育的家长和学生，目的性非常强，就是在考试当中获得更好的成绩，更有竞争力。而我们知道中考、高考是有地区性指标的，也就是说，学生的竞争对手不是全国的数千万考生，而可能是本地的100万考生。那么K12在线教育产品，无论在全国有多么强的师资资源和优异成绩 ，都不如“辅导XX省XX市考生中，90%高考过一本线”来的有吸引力。可想而知，类似的产品，针对地域做推广，会更加精准，更加有效果。
举一个不同的例子，技能教育，比如成人钢琴，相比目的性不强，产品和地域相关性弱，用户并不关心你是哪里的老师，在某地有着如何的优势，只要课程质量好、费用适合，就愿意买单。成人技能教育的市场需求也没有K12那么大，如果单独做某个地区，可能面临着用户群体较窄，付费转化不够高等问题，导致营收压力。因此更适合做全国性的推广，尽可能扩大推广渠道、用户来源。
市场推广中，最重要的部分就是渠道的选择。渠道不仅决定了流量的多寡，也决定了流量的质量。如果渠道没做好，后面的环节无论如何做都难以见效。
推广渠道该如何制定，如何选择呢？核心是要明确产品的目标用户，根据用户的习惯，来推测适合的渠道，在后续推广的过程中，对渠道数据进行验证和优化。
比如说，无论是什么类型的教育产品，都是需要相对长期的、高频次的使用学习的，那么产品适合用户留存是至关重要的，考虑到用户留存，微信公众号、小程序、APP是上佳的选择。有实力的产品，始终需要APP来保持更高的粘性和留存，并且也有推送消息之类的更加深度的运营方案。考虑了留存的渠道作为用户沉淀，还需要考虑推广的渠道，与留存的渠道进行双向互动配合。
如果是成人技能类教育，通常用户的家庭条件尚可、有求知欲和好奇心，这样的用户在知乎可能比较容易接触到，因此我们锁定增量渠道是知乎，通过在知乎的问答、评论的方式，推广产品是比较好的选择。
除此之外，视推广资源的多寡，还有很多渠道也是需要注意的。搜索引擎的SEO/SEM是需要的，做到何种程度则需要根据资源需求而定，关于SEO和SEM的技巧也非常多，需要尝试 - 反馈 - 优化的过程。头条号、微博、简书等平台的自然流量比较大，也可以进行尝试，围绕产品的特点建立推广。
推广方式有很多种，从渠道的角度看，分为付费和免费，从内容的角度看，分为软文和硬广。需要注意的是，所有的推广都基于内容。所以内容的创作和产出是第一位的。
软文更重要的是提现品牌的调性、品牌的实力，在传统营销理论上，可以说是提升产品的知名度、美誉度，而硬广则是为销售服务的，需要考虑到销售的转化。
内容又和载体紧密关联，无论是硬广、软广，在什么渠道、用身份身份去发布是第一个要考虑的。如果产品需求并非最刚需，那么通过软广的方式，一定程度上提升需求，并且将该需求和产品联系起来是最好的。例如知乎有许多商品推荐购买类的问题，其中绝大多数商品并非刚需，如果走硬广告几乎可以肯定效果会很差，因为硬广告描述产品的优势很容易，但是描述“为何你要购买”的动机很难。 所以该类营销，走软文的效果是最好的，通过大V、知乎推荐等载体，渲染和强化动机，能够提高非刚需类产品的销售。对应到教育培训上，更类似成人技能培训。
另外一边，如果是比较刚需，比如K12教育 ，重要性无需多讲，我们的内容只需要描述“我的产品更出色”即可。因此可以更加注重cpc广告、信息流（微博等）广告投放、贴片广告（视频等）、新闻广告（头条等）投放等硬广方式，载体使用官方的号显得更加的专业。
在如今线上内容产出成本极低的环境里，线下是一个很好的建立信任的渠道。 线下试听可以提升对课程质量的认可和了解； 实体店参观可以提升对品牌实力的信任和成单率（销售能够随同）； 线下活动可以促进消费者的积极性； 限时展销等形式可以加快用户消费的决策 …… 等等
另外有一点应当注意，线下积累的信任，是可以通过视频、照片、图文等形式记载下来，放到传播更广的线上的。如此提升整体的品牌形象和更高的信任感，有利于后续的销售和品牌的构建。任何线下活动都应该要好好利用这点。
短书围绕”知识传授，让知识没有距离“的愿景。短书为满足每个阶段的教育从业者的需求。针对在线教育、知识付费、社群和私域流量管理三大领域，提供一站式的内容变现解决方案的SaaS型服务工具。营收体系更丰富，营销更多元化，支持市面高流量全平台经营。
短书平台在线教育解决方案：使用更简单 教育更深入，贯穿运营闭环，更懂移动互联网的在线教育解决方案。四大系统，解决在线教育经营闭环问题，深入流量渠道、营销工具和精准追销，突破在线招生瓶颈。
从2015年开始，受到知乎财务自由思潮的影响，万分渴望实现财务自由。想去旅游、想开雷克萨斯、想玩转各种姿势的摄影技巧。
但是，这都需要具体的事业来产生财富。对于一个没有家庭背景、没有技术、也没有985学历的年轻人，我能做什么呢？
靠智力成本，看看自己能不能走出自己的一条路。这样的想法让我激动，说不定我就能一年赚一个50万。说不定我一年挣的钱够相同水平的同龄人赚5年。说不定30岁之前我就能实现财务自由。说不定我就能陪着劳累几十年的父母四处旅游。
2016年3月6日，办起了一家培训班。之前对培训班的认识，无非就是两块。一是营销、二是教学。其中营销占7成也不为过。
于是，开始看别家培训班的DM，想做出不一样的宣传单。于是开始了老罗式开云APP官方登录入口的遣词造句，并且潜入学校发了1000余份，没有一个人报名。
于是，接着，印成不干胶形式的DM，贴在墙壁广告栏上，还是没有一个学生过来报名。
这些事儿都做了，还是没有任何的回馈，好在有胡雪岩的话“如果有什么事儿自己做不到，一定是脑瓜不灵活的缘故”。
既然有人能把培训班开好，那么为什么我们不可以呢？一定是因为我们还是没有找对路子。
抱着这个理念，我们学了某手机品牌的营销方式。它的主导思维就是参与感，要让顾客有参与感。这样可以大幅度的减少营销的成本、但是会达到高出十倍的营销效果。
这样，因为街拍的视频里面有每个班的同学，所以中学生喜欢对熟人起哄，就能带来疯狂的转发。
这个成熟的培训市场，我们必须要做到和别人不一样，不然，我们是毫无胜算的。
但是，我还是为生活费发愁，还是没办法去旅游，还是没办法买雷克萨斯啊。所以，这条路真的有点难，不容易走好
大家好，我是羽翼互动benny。需要的条件不少，主要现在你的辅导班定好位了吗，人员配置情况如何。还要有详实的招生计划等等。具体情况还要了解当地教育行政部门或者有关主管机关审批部门才行。现在办辅导班视同一种办学行为，要向教育主管部门申请，具体办法是：
1、到当地办学所在地的教育局去索取并填写申请表，（要提供开办者的相关资质，学历学位证明等）经过审核批准，颁发许可证才能开办；
2、就是向当地工商行政部门申请营业执照进行法人登记（要提供验资证明、经营场所状况等等）；
3、是办理税务登记。如果嫌麻烦，资金也一下子没那么多，也可尝试采取与他人合作的办法，就是把你的班挂靠在一个教学实体的名下，与他们谈好条件，签订合同，租他们教室，向他们缴一部分费用，会有人帮助你的。
1、所在街道办事处(公社、单位)介绍信和本人户口、履历、学历或技术等级证件。
2、办学申请书.内容包括:培养目标、学习期限、办学规模、教学计划、师资来源、收费标准以及教学场所和设备等。
3、私人办学必须遵守国家法律,认真贯彻执行党的教育方针和政策,保证教学质量。
4.具有法人资格的单位或具有政治权利和完全的民事行为能力的个人，并有经济担保单位
5.有独立的账户和具备上岗证的财务人员培训，开户银行中的注册资金不少于5万元
6.社会培训机构负责人，须具有本市户口，具备大专以上学历或高级工职业资格证书，所设的每个专业至少又一名具有大专以上学历的理论课教师，一名持有中级以上职称资格证书的实习指导老师。
还有告诉大家的是开一家辅导培训班，最重要的手续就是教育局或者劳动局审批的资质手续，这个也是最难办的，要求你的场地、设备、人员都要达标。还有要在工商局注册，这个很简单和一般公司注册没有太大区别，只要你拿到了教育局或者劳动局的批文。还要去物价局备案你的培训收费价格！最后由审批机关根据国家有关规定发给办学许可证，并进行年检评估和定期公布。